Трехсторонняя гегемония обретает форму: анализ конкурентной среды и стратегии бренда в индустрии портативных небольших вентиляторов
Китайская индустрия портативных небольших вентиляторов сформировала трехстороннюю конкурентную структуру, состоящую из традиционных брендов бытовой техники, новых технологических брендов и брендов трансграничной электронной коммерции. В 2024 году концентрация рынка продолжала расти: доля CR5 достигла 42%, что на 5 процентных пунктов больше, чем в предыдущем году. Низкий технологический порог привел к серьезной гомогенизации на рынке среднего и низкого ценового сегмента, однако на рынке элитного сегмента наблюдается дифференцированная конкурентная ситуация, основанная на премиальном бренде и технических барьерах. Стратегическая игра между ведущими брендами и новыми силами меняет экологию отрасли.<br/>Традиционные бренды бытовой техники консолидируют свою долю на рынке благодаря преимуществам всей производственной цепочки. Ведущие предприятия, такие как Haier, Gree, Midea и Airmate, занимают доминирующее положение на рынке среднего и высокого класса, опираясь на многолетнее накопление брендов и структуру каналов. В 2024 году объем продаж портативных небольших вентиляторов Midea превысил 300 миллионов юаней, заняв первое место в отрасли. Основные преимущества этих брендов заключаются в возможностях интеграции цепочек поставок и обеспечении качества. Опираясь на зрелые линии по производству бытовой техники, они достигают крупномасштабного производства с уровнем самообеспеченности более 70% для основных компонентов, таких как микродвигатели и литиевые батареи, а также с выдающимися возможностями контроля затрат. Что касается стратегии продукта, они сосредоточены на многофункциональной интеграции и интеллектуальном обновлении. Настольный вентилятор Midea Pro поддерживает быструю зарядку Type-C и управление через приложение. За три месяца с момента запуска продажи превысили 1,2 миллиона единиц, что составляет почти 40% сегментированного рынка высокого класса. Airmate совершенствует технологии снижения шума и энергосбережения, благодаря своим бесщеточным двигателям постоянного тока, повышающим коэффициент энергоэффективности на 30% и получающим новый национальный стандарт сертификации энергоэффективности уровня 1. Что касается каналов, традиционные бренды бытовой техники прилагают скоординированные усилия онлайн и офлайн. В автономном режиме они обеспечивают широкий охват через более чем 3000 терминальных магазинов. В Интернете они обосновались на основных платформах электронной коммерции и открыли официальные флагманские магазины с развитой сетью послепродажного обслуживания. Гарантийный срок двигателя обычно составляет до 5 лет, а доверие потребителей высоко.<br/>Новые технологические бренды выходят на сегментированные рынки благодаря дифференцированным инновациям. Такие бренды, как Jisu Technology, ColdSky, Ugreen и Pisen, быстро выросли благодаря инновациям в продуктах и преимуществам дизайна, став новыми драйверами роста в отрасли. Jisu Technology фокусируется на трансграничных рынках и высококлассных сценариях. Его F8 Little Bear Fan уже давно занимает первое место в категории бестселлеров на Amazon в США. В 2024 году он обосновался в более чем 6000 офлайн-магазинах по всему миру, включая элитные каналы, такие как Costco и The Dubai Mall. Это создает премиальность бренда за счет позиционирования «сверхпортативность + длительное время автономной работы» при средней цене продукта 17,99 долларов США, что значительно выше, чем в среднем по отрасли. Опираясь на технический опыт в области аксессуаров 3C, Ugreen и Pisen разработали дифференциацию в области совместимости зарядных устройств. Их маленькие вентиляторы могут легко адаптироваться к зарядным устройствам для мобильных телефонов и банкам питания, удовлетворяя комплексные потребности цифровых пользователей. Что касается дизайна продуктов, новые бренды уделяют больше внимания молодости и персонализации, запуская инновационные формы, такие как портативные/настольные устройства двойного назначения, складные хранилища и красочные цветовые схемы. Полупроводниковый вентилятор кондиционера ColdSky объединяет функции охлаждения и сжатия льда, становясь продуктом-блокбастером в офисных сценариях. Экономически эффективная стратегия 59 юаней после купонов позволила добиться быстрого роста объема. С точки зрения маркетинга, новые бренды хорошо умеют осуществлять посев на основе сценариев, отображать сценарии использования продуктов в кемпинге, поездках, офисе и других сценариях с помощью таких платформ, как Douyin и Xiaohongshu, а также достигать эффективной конверсии с помощью потокового вещания.
Моя корзина (
Сканирование посетить
